„Transformationen und Projekte erfolgreich ins Ziel führen“,
das ist meine Berufung!
Dirk Scheffer
Experte für Transformationen, Leadership, Sales.
8-fach ausgezeichnet mit dem Europäischen Trainingspreis.
Transformation – Das Geheimnis des Erfolgs
In allen meinen Projekten konnte ich immer wieder die Erfolgstreiber herausarbeiten und als Erfolgsformel destillieren. Sie teilen sich in Emotion und Ratio, Transformationsphilosophie mit Prinzipien sowie meinen praxiserprobten und ausgezeichneten Transformationsmodelle:
- Klarheit schaffen
- Aktivieren, qualifizieren nachhalten
- Einfach.Machen.
Begeisterung für die Transformation entfachen
Emotional geht es eben nicht nur darum Ängste und die kognitive Dissonanz zu bearbeiten, sondern dass WOLLEN muss zur Begeisterung erweckt werden.
„Dirk Scheffer ist der Jürgen Klopp der Trainer und Coaches. Wie Jürgen Klopp die Fußballer und Massen begeistert, so schürrt Dirk Scheffer in Workshops und Seminare eine wahren Begeisterungswelle. Er lebt einen Spirit vor, der entzündet. Ich habe noch nie erlebt, wie nachhaltig die Begeisterung für schwere Aufgaben so gelingt. Dirk schafft es Undenkbares denkbar und Unmögliches möglich zu machen.“
Marc Jaeschke
Transformationsphilosophie in Führungsphilosophie adaptieren
Philosophie ist die Liebe zur Weisheit. Die Weisheit in der Transformation sind die Gegensätze durch eine gute Kooperationsqualität zu verbinden, den Zweck zu vermitteln und das WHY, HOW, WHAT abzustimmen.
- Führungskräfte müssen verstehen, dass Gegensätze anziehend und nicht abstoßend sind. Ob es unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen und Verhaltensweisen sind, die sich in der Analysekompetenz oder der Intuition ausdrücken, jedes hat seine Bedeutung und Funktion im Arbeitsleben. Oder differierende Ziele von Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeitern im Dram-Dreieck.
- Planung versus agiler Schnelligkeit und Dynamik in der Veränderung, bedeutet ein höheres Maß an Flexibilität und schneller Entscheidungsstruktur auf einer niedrigen Organisationsebene.
- Die Sicherheit der Komfortzone und sicherere Prozesse versus Grenzüberschreitung für einen Wettbewerbsvorteil zu nutzen.
- Ganzheitlicher Ansatz versus punktueller, präziser Einzelmaßnahmen. Die Summe ist immer mehr
Umfassende Klarheit und Einfachheit schaffen als Erfolgsfaktor
Menschen lieben und Unternehmen brauchen Klarheit. Nur mit Klarheit von Vision, Mission, Strategie, Ressourcen, Kompetenzen, Kommunikation und vor allem Konsequenz und Klarheit vor Harmonie gelingt der Wandel bis hin zu disruptiven Geschäftsmodellen mit klarem Wettbewerbsvorsprung.
Nach unserer Erfahrung zeigen sich deutlich die Ursachen-Wirkungskette in der KLARHEIT.
Wir machen es einfach, indem wir die Komplexität reduzieren und es für alle klar ersichtlich machen, was und wie Dinge zu tun sind.
Einfach.Machen
accuo Prinzipien für erfolgreiche Transformation
accuo, abgeleitet aus dem Lateinischen bedeutet „ich schärfe“ und dies ist nicht nur unsere Philosophie, sondern findet sich auch in unseren Prinzipien für Transformationen wieder. Diese kann jeder für sich übernehmen. Ich schärfe mein Profil, ich schärfe meine Vision, Mission, Strategien und Kompetenzen. Es ist universell einsetzbar.
- Auflösen der kognitiven Dissonanz und Schaffung von Begeisterung für die Transformation. Selbst in hartnäckigen Fällen gelingt uns dies mit der CORPUS-Methode, für die wir einen Europäischen Trainingspreis in GOLD erhalten haben.
- Eine klare ZWECK-Orientierung mit WHY, HOW, WHAT, umgesetzt in einer Transformations-Narrativ die im Unternehmen von allen verstanden und gelebt wird.
- Klarheit und Konsequenz als Leadership-Prinzipien
- Ganzheitlicher 360° Ansatz mit dem AQAL-Modell: Mind Set, Culture, Skill Set, Strukturen und Prozesse
- Ganzheitliche Führungs-Coaching-Kultur verankert mit Raum für persönliche Entwicklung
- Flexibilisierung der Organisationsstruktur mit schnellen Entscheidungsstrukturen, damit dynamischer auf Marktanforderungen agieren zu können
- Customer Centricity: Die Kundenbedürfnisse verstehen, um zum Teil der Geschäftsprozesse des Kunden zu werden. Dies gelingt mit Sales Coaching Philosophie integriert im Verkaufsprozess.
- Auf- und Ausbau von Kompetenzen zur Bewältigung der Transformation auf allen Ebenen. Schaffung von einer agilen Arbeitswelt mit hoher emotionaler Intelligenz.
accuo Transformationsmodell
AKTIVIEREN + QUALIFIZIEREN + NACHHALTEN
AKTIVIEREN
Basierend auf eine pragmatischen, aber umfassenden Analyse der Ausgangslage
zum Unternehmen, Märkten und Menschen schaffen wir die Voraussetzung sowohl
für die Ratio als auch für die Emotion, die Ziele für die Transformation präzise mit
ihnen zu formulieren.
- Wir nehmen wahr, wo sie stehen.
- Wir definieren das Ziel.
- Wir aktivieren den Spirit für die Transformation.
QUALIFIZIEREN
Ganzheitlich 360° statten wir die Menschen mit Mind Set und Skill Set aus und das Unternehmen mit Kultur sowie Strukturen und Prozessen, die die Handlungsfähigkeit zur Gestaltung der Zukunft erfordern. Wir entwickeln dazu neue Methoden, dort wo erforderlich oder adaptieren unsere ausgezeichneten BEST PRACTICE Methoden auf ihr Unternehmen.
- Mind Set vor Skill Set
- Culture Setting in Verbindung mit Strukturen und Prozessen
- ROPI = return on people invest. Wir haben messbaere Steuerungsgrößen KPIs entwickelt, um den Erfolg in der Transformation zu messen oder um mit dem Steuerungsausschuss nachjustieren zu können.
NACHHALTEN
Am Anfang das Ende im Blick. Schon am Anfang machen wir uns Gedanken, wie eine nachhaltige Wirkung erzeugt wird. Wenn wir gehen, dann ist der Job getan und das Unternehmen ist unabhängig von Beratern, Trainern und Coaches. Die lernende Organisation lebt nun, den nach der Transformation ist vor der Transformation.
Transformationskompass
Wie auf hoher See ist es in der Transformation oft stürmisch. Menschen brauchen Orientierung.
Dazu haben wir den Transformationskompass und andere Tools entwickelt, die Orientierung, Richtung und somit Sicherheit geben.
Weitere Tools sind unter anderem:
- Transformationsfibel
- Leadership GUIDE
- Sales GUIDE
- Workbooks, Roadmaps
Qualitätssicherung und Best Practice
Wir unterziehen uns immer wieder dem härtesten Wettbewerb, dem Europäischen Trainingspreis. Wir lassen dabei unsere Innovationskraft, unsere Methoden und Tools, die nachhaltige Wirkung und somit die Qualität unserer Arbeit überprüfen.
Mit acht Europäischen Trainingspreisen ist Dirk Scheffer der höchst ausgezeichnete Trainer und Coach in Europa, kein Trainer hat mehr Auszeichnungen des BDVT e.V. erhalten.
Die Best Practice Projekte sind Leuchtturmprojekte in der Branche.
Diese sind erstmalig in dem Buch „Transformationen und Projekte erfolgreich ins Ziel führen“ veröffentlicht.
Das sagt Stephan Gingter (Ehrenpräsident des BDVT e.V.)
über den Autor:
„Seine Umsetzungskraft und die nachhaltige Wirkung seiner Projekte machen Ihn einzigartig. Seine Energie und Disziplin führten Ihn zu acht Europäischen Preisen. Er hat es als Einziger auf der Wall of Fame des BDVT zu acht Auszeichnungen geschafft. – Sehr beeindruckend!“
Auswahl unserer Best Practice Projekte und Methoden
- Transformation einer reaktiven Handelsvertreter Verkaufsorganisation in der Medienbranche in eine proaktive Vertriebsgesellschaft mit moderner Führung und crossmedialen Lösungsverkäufern.
- Globale Transformation bei einem Automobilzulieferer: Sales Coaching als Führungskultur und multi color solution selling für die Mitarbieter im Sales in nur sechs Monaten pure Onlineerfolgreich umgesetzt
- Sales Hackathon: One language one spirit: Zusammenführen von sieben Sales Unit zu einer Vertriebsstarken Sales Unit und Heben der Synergien
- Leadership Hackathon: Eine Sprache, ein Spirit< - Leadership generationsübergreifend neu gedacht und gelebt
- Sales Coaching Philosophie im Unternehmen: Bedeutung von Sales in allen Unternehmensteilen fördern und Customer Centricity leben
